Stefanie Lucas er formand og CEO for Rowe fine møbler. Rowe er en af de førende producenter af brugerdefinerede polstrede møbler i USA med en portefølje, der omfatter Rowe, Clayton Marcus og Robin Bruce.
Hendes mere end 20 års erfaring i salg, marketing og ledelse i boligindretning giver Stefanie Lucas et unikt perspektiv på hvordan man kan føre hendes selskab ind i en ny æra.
Om, hvordan tingene har ændret sig på Rowe i de sidste par år:
Tingene har sikkert ændret sig. Vi fik købt af Sun Capital Partners, og missionen fremover var at gøre dette selskab solid. Vi har gjort et godt stykke arbejde med at gøre det.
Vi har også tilføjet Clayton Marcus til vores portefølje, og det supplerer hvad vi tilbyder. Det er en mere traditionel linje, som har klaret sig godt selv i udfordrende tider.
PÃ¥ Rowe er Fabric tilbud:
Vi holder vores stof linjer adskilt i virksomheden. Robin Bruce tekstiler Intermix med Rowe, men ikke Clayton Marcus. Clayton Marcus har en anderledes, mere traditionelle look.
Rowe handler om stof. Vi tilbyder læder, men Rowe er først og fremmest om stof.
Hvad vi ønsker at gøre for møbelforretningen forhandler og forbruger er at bringe forskellige stilarter og smag som afslappet, moderne og high fashion og tilbyder tilpasningsmuligheder med smukke stof alt sammen leveret i 30 dage.
PÃ¥ Vivienne Tam Collection:
Den Vivienne Tam kollektionen startede skibsfart i det tidlige forår. Det er godt. Vivienne Tam bringer en anderledes udseende til bordet, hvor stof er taget direkte fra hendes tøj kollektion og oversat til polstring.
På "Made in America" ​​Trend:
Der er et klart skift i retning af Made in America. Der var en tid, alle var at sende alting udlandet. Det er kommet fuld cirkel.
Der er flere grunde til, at omkostningerne er forskellen ikke så stor. Transport kostede mere. Det var mindre pålidelige, med lidt kvalitetskontrol.
Om, hvorvidt Rowe Vil overveje sin egen retail Operation:
Nej, vi har stærke detail partnere, der bidrager til at styrke navnet Rowe. Vores styrke er fremstilling, ikke detailhandel. Vi ønsker at være gode samarbejdspartnere for forhandlere.
PÃ¥ Rowe uddannelsesprogram for forhandlere:
Rowe Universitet er et uddannelsesprogram for detailhandlere. Vi arbejder sammen om at hjælpe dem med at forstå og give dem de bedste værktøjer. Vi har faktisk vise dem, hvordan produktet er lavet, hvordan markedet og hvordan man kan sælge, hvad kan farve betyder for en kvinde, og hvordan stoffet kan anvendes.
Sælger et møbel er ikke som at sælge stereo udstyr. Meget af det følelsesmæssige, og hvis du forstår den kvinde, der tænker en sofa betyder nye gardiner, at det er en dominoeffekt, kan du lære hvordan du kan hjælpe med at overvinde frygten for at købe møbler.
På Hvad er det næste for Rowe:
Generelt er vi på vej til vækst, ikke alene skattemæssigt, men at blive en mere pålidelig brugerdefineret polstring partner. Vi ønsker at være det naturlige valg i enhver stil kategori.
Vi har spændende, nye produkter. Det er svært at tænke på møbler som spændende, men vi ønsker at bringe friskhed og mode til industrien. For eksempel er Clayton Marcus traditionelle, men viser, at traditionelle kan være frisk med Paule Marrot indsamling, og oversætte fransk impressionistisk kunst i tøjet. Dette skaber en helt anden appel og look.
I september vil vi indføre en samling i indgået gæstfrihed i Miami. Den nydannede Rowe Hospitality and Design division vil have et kæmpe udvalg af stilarter og tekstiler.